一、50年代到70年代，制造為王

50年代到70年代是廠商的黃金30年，這30年定價權(quán)掌握在制造商，尤其大制造商手里。因為50年代到70年代基本上處于供不應(yīng)求狀態(tài)，當(dāng)供不應(yīng)求時，定價權(quán)牢牢掌握在制造商手里，也就是所謂的生產(chǎn)環(huán)節(jié)手里。當(dāng)時大的制造商——通用、寶潔，牢牢掌握話語權(quán)。那時到商店里面買東西，很多商品上的小標(biāo)簽上有一行字叫零售指導(dǎo)價，這就是強勢的制造商制定的。

這在今天看來是很難想象的，但是在那個年代，50年代到70年代，這30年的微笑曲線是對供應(yīng)商、生產(chǎn)商最有利的一條曲線。那30年的微笑曲線和今天的微笑曲線正好反過來，如果用4個字概括那30年，就是——制造為王。

二、70年代到2000年，渠道為王

我們來看一組數(shù)據(jù)，1959年到2003年，跨度達50年，橫軸是時間，縱軸是一個指標(biāo)。縱軸是一個行業(yè)集中度指標(biāo)，是美國前10大零售商總體市場份額的總和。

從1959年到1987年，30年間風(fēng)平浪靜。前十大供應(yīng)商、前十大零售商的市場份額總和加起來在8%到10%窄幅波動，基本沒有太大波動。如果一個行業(yè)中十個最大的企業(yè)加起來市場份額是8%，這是一個高度分散的行業(yè)。如果前四大加起來70%，我們叫高度集中行業(yè)，例如電信行業(yè)、電網(wǎng)行業(yè)。

請大家特別注意這張圖，1987年左右是一個歷史性的拐點。在這個拐點之后， 2003年美國零售業(yè)集中度達到20%，到現(xiàn)在遠超過30%，而且這個趨勢沒有任何逆轉(zhuǎn)地一路向北，這里發(fā)生了什么？是一個大趨勢、大原因。這個背后有全球化因素，1987年以沃爾瑪為代表的這種新零售形態(tài)開始從邊緣走向主流，沃爾瑪推出新的零售業(yè)態(tài)——大賣場。當(dāng)零售行業(yè)高度整合，制造商這邊沒有太大選擇的時候，定價權(quán)向渠道轉(zhuǎn)移。

第一次定價權(quán)轉(zhuǎn)移發(fā)生在80年代中期，80年代到90年代用新的四個字概括——“渠道為王”。但是“渠道為王”的邏輯在80年代、90年代成立，卻在2000年左右受到新挑戰(zhàn)。

三、2000年至今，用戶為王，流量為王

第二次定價權(quán)轉(zhuǎn)移發(fā)生在2000年左右，定價權(quán)轉(zhuǎn)移到用戶手中，由賣方轉(zhuǎn)到買方手里。因為2000年之后商業(yè)邏輯的本質(zhì)是“用戶為王、流量為王”。

2000年至今，因為互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)爆發(fā)，各種攬客手段相應(yīng)出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)的誕生使得原有賣方和買方信息不對稱或者有信息鴻溝的局面被打破。隨著互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)，歷史上第一次，賣方和買方信息鴻溝得到了最大限度的填平。信息透明度和產(chǎn)品競爭大大加強，各種網(wǎng)絡(luò)平臺都是各個商家眼中中的寶貴財務(wù)，相互爭奪著網(wǎng)絡(luò)資源，隨之而來的就是流量不斷加價，互聯(lián)網(wǎng)的及時性和散播性也使得網(wǎng)絡(luò)推廣變得雜亂以及不可靠?；隋X，得不到效果，這是這個互聯(lián)網(wǎng)時代各個企業(yè)老板的推廣之痛。

面對日趨復(fù)雜的獲客生態(tài)，企業(yè)必須適時應(yīng)變。一個應(yīng)運新時代而生的獲客系統(tǒng)——獲客牛出現(xiàn)了，這套體系重塑了新時代下的獲客邏輯，其核心就是打造好企業(yè)獨有的內(nèi)容平臺，鏈接到各大流量風(fēng)口，把流量引過來。

四、獲客牛：鏈接風(fēng)口，獲取流量

    獲客?？梢院同F(xiàn)在最火的四大流量平臺（百度熊掌號，微信公眾號，新浪微博，抖音）進行對接。把自己的流量一鍵傳播在四個平臺上，曝光效果極強，而且最重要的是，如此高的展現(xiàn)量，成本卻是極低的，這就是獲客牛產(chǎn)品的魅力。

獲客牛不僅對接超級流量平臺，同時還可以對接細分的流量平臺，比如以互動評論最為活躍的網(wǎng)易號以及多達數(shù)千家的B2B平臺等。獲客牛完美的在官網(wǎng)和流量平臺中架起橋梁，通過智慧鏈接對接到幾乎所有流量大平臺，同時通過機器人把產(chǎn)品信息發(fā)送到4000家以上的B2B平臺。

更讓人興奮的是，獲客牛內(nèi)嵌一套完善的優(yōu)化系統(tǒng)，他可以將企業(yè)網(wǎng)站的相關(guān)關(guān)鍵詞優(yōu)化到搜索引擎的首頁，從而讓企業(yè)官網(wǎng)自身獲得更多的流量，并且是高質(zhì)量的精準(zhǔn)流量。

總結(jié)一下獲客牛的工作流程。首先，企業(yè)官網(wǎng)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，通過智慧鏈接推送到各大流量平臺又回流到官網(wǎng)；然后通過內(nèi)嵌的SEO系統(tǒng)做好網(wǎng)站優(yōu)化獲得更精準(zhǔn)的流量；最后在官網(wǎng)留存轉(zhuǎn)化，達到網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。

（獲客牛運營流程圖）